グルーポン業界と人材業界って似てるかもしれませんね。

admin9月 17th, 20100 Comments »

人材紹介業の中の人を大学時代にやってました。インターンとして。偉そうに、中途の人の面接とかしてましたね、大学生の分際で(笑)　斎藤一人さんとは真逆で、去る者を追う、というか、去らせない的な勢いで紹介しまくってましたね。「あの会社はこういうこと言えば好感持ってくれますよ」なんて言ったりして。求職者にもクライアント企業にも有り難くない話ですよね、本当に、反省してます。でも、それをよしとする会社でしたし、そういう会社って結構多かったんじゃないでしょうかね。

今、どうなんでしょうか、人材紹介業

矢野経済研究所のリサーチによると、人材派遣、人材紹介共に市場規模は2007年をピークに右肩下がりのようですね。まぁ外部環境が激変しましたから、仕方ないとは思いますけど。買収とかの話はあまり聞こえてこなかったんですが、合従連衡起こる暇もなく市場規模が縮小してしまったのか、それとも、僕が情報を仕入れられなかっただけか。いずれにせよ、事業としての売り時は2007年くらいですかね。そこで売り抜けた人なんていないでしょうけど。
人材業界は、そうはいっても、かなりの人数のビジネスマン達がしのぎを削っている業界ですし、紹介業や派遣業が下火なら別の道を見つけにいくと思うのですが、今はどこが旬なんでしょうか。就職支援ですかね。確かに、大学生向けの就職支援ビジネスは活況みたいです。あるいは職業訓練？国がわんさかお金を出してくれる関係で、その市場を狙う人達はそれなりの規模いそうです。

ビジネスモデル的に優れているのは

やっぱりビズリーチはビジネスモデル的に大変優れていますよね。年収10百万円以上にターゲットを絞ったのが優れているんじゃなくて、(ちょっと例えがまずいかもしれませんが）GREEみたいに課金モデルを作り上げたところは評価に値しそうです。
いつかも書きましたけど、ほとんどの会社が「紹介者の年収の3割」を紹介手数料としてもらうビジネスモデルだったはずです。ほとんどの会社が「いい求職者」を探すために金をかけて、見つけたら片っ端から紹介していって、スピード重視で決めていく。求職者を在庫に見立てて、在庫回転率を上げることが利益率の向上に繋がる、と。全てのコストは企業から得るフロー収益で賄っていたはずです。それで儲かっていたでしょうから、止める理由はなかったかもしれませんが、やっぱり市場環境が変わったら厳しくなりますよね。勿論、今だから言えることですが。
ビズリーチは求職者から月額○円徴収するというストックビジネスですから、当時の人材紹介業のようにバブリーな利益は出ない一方、固い収益基盤があるから、予算がぶれないですよね。多分。